客户案例

【ror体育】月销售额过亿的客户案例卖一单亏一

文字:[大][中][小] 手机站 2022-08-13     浏览次数:    

  中国改革开放的上世纪八九十年代初,当时物资短缺。基本上,只要能生产出产品,我们的产品就能卖出去。当时产品质量也是参差不齐,产品质量堪忧。

  当时大量的民族品牌并不受用户喜爱。稍有经济实力的用户喜欢购买海外产品或香港等地区的产品。

  到了一定阶段,产品开始在质量和价格上出现差异化。这时候互联网经济出现了,【ror体育】直接砍掉了中间商,让大量用户得到了真正的价格优惠。你可以用比以前低几倍的成本买到你的产品。

  这时淘宝、唯品会、拼多多等大型平台出现,大量传统创业者、商家为了卖货,不得不入驻这类大型平台,因为用户基本都被这类平台吸收了。

  早期,传统创业者还能获得淘宝、拼多多、平台的自然流量,通过平台背书卖货极其简单。但是客单价肯定比线下卖的产品实惠。虽然利润不多,但是卖的数量多的话也能赚不少钱。

  随着时代的变化,平台上的自然流量越来越低。传统商家为了盈利,在这些平台上卖货,不仅有抽,还有烧直通车,让粉丝流向店铺。这就是俗称的买流量时代。

  此时,各大平台,如美团、淘宝、JD.COM、滴滴、优步等早期,为了用户流量,向用户支付了大量的金钱补贴。然后在比其他平台拥挤到无法运营的时候,开始正规运营,没有二次补贴,【ror体育】产品价格也稍微优惠一些。

  这个时候疫情造成大量企业倒闭,很多企业不赚钱就要卖货,因为要有现金流,要给员工发工资,要给供应商发工资,还要付场地租金。

  我们的中小创业者能不能像淘宝、【ror体育】滴滴、JD.COM等平台一样,背后有大量资本,卖一个产品就亏了?

  我们甚至很难接受我们卖货不赚钱,卖的产品和生产成本一样多就卖多少,除非创始人在企业生死关头才会考虑这样极端的应用场景。

  我告诉你,假设有一个平台,你卖一个产品,我补贴你一部分利润。这个时候你可以亏本甚至亏本卖产品,但是你可以靠这个补贴赚钱。你可能认为我是个傻瓜。天上怎么会掉馅饼?

  很多人认为卖货只能靠卖货赚钱,但是互联网告诉你,所有平台基本都靠粉丝赚钱。我们可以去淘宝、JD.COM、Tik Tok等看看。,【ror体育】而他们的大部分利润基本都来自粉丝广告。

  简单来说,【ror体育】地铁上的广告牌,高铁上的广告,飞机上的广告,其实都是创业者花钱找到这些公司,给钱投放进去的广告,目的是为了增加产品和商家的曝光率。【ror体育】

  而、淘宝、JD.COM,刚才上面也说了,【ror体育】创业者想要被曝光,就必须烧直通车,或者的DOU+或者信息流广告,这样才能展示给更多的用户。

  首先,很明显有大量的创业者愿意为流量付费。那么,我们能不能收到这样的广告,然后让利给每一个购买我们产品的用户,或者说我们的产品不赚钱?我们也可以说,我们从这样的广告中获利,补贴购买我们产品的顾客。

  这个时候有没有源源不断的资金补贴我们的客户?我们销售的每一件商品都可以得到广告补贴。

  很多传统企业主还在疑惑,这个广告哪里能接?是不是没完没了?如果我卖的太多,会不会没有补贴?所以我要受苦?

  这时候就需要给传统企业主科普一下。另一件事是广告联盟。我们自己去接广告肯定是不现实的。市场上已经有大量的广告平台,如JD.COM、百度、Tik Tok、腾讯等。广告联盟把所有这些广告平台打包成一个系统界面给你。然后,我们的软件技术团队会把电商系统和这个广告系统连接起来。每一个购买产品的客户都可以给他们送积分,积分可以通过广告变现。用户可以获得实实在在的折扣和补贴,创业者也可以获得补贴来销售商品。

  广告的补贴是无止境的吗?其实不是,只是整个中国市场的广告市场比万亿美元的市场还要大。如果你的规模不是几千亿,我觉得你暂时不用担心。【ror体育】

  其实市面上稍微大一点的app或者公司,都实现了粉丝流量,收到了大量的广告,但是并没有把广告补贴给用户,直接作为公司的利润。

  事实上,如果传统的企业主想要加入互联网,他们必须知道更多新鲜的方法和真实的案例,新鲜事物不断更新,我们企业家的大脑也需要不断更新和学习。

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